La medición de tráfico nos ayuda a comprobar la efectividad de un banner, un newsletter, un sitio web, etc. y a su vez, nos permite conocer más a fondo a nuestros clientes. El objetivo de todo anunciante generalmente es el de aumentar el tráfico de su  sitio web, sin embargo, el objetivo primordial debe ser el de generar visitas de calidad. No sirve de nada recibir 1.000 visitas diarias y tener un Bounce Rate (tasa de rebote) del 70%. Evidentemente éste dato, nos estaría dando indicios de que algo está funcionando mal.

Toda acción que realicemos en internet debe ser completamente medida, de este modo contaremos con los parámetros de decisión suficientes para definir una estrategia online de marketing o comunicación. Existen diversas herramientas de medición disponibles pero por experiencia propia, yo recomiendo sin lugar a dudas Google Analytics

Landing pages + Google Analytics

Si realizamos publicidad en buscadores, mediante el uso de enlaces patrocinados que direccionen a landing pages o páginas de entrada, podremos medir la cantidad y la calidad de nuestras visitas generadas a través Analytics.

La Analítica Web consiste en grabar y analizar los datos de navegación de los usuarios favoreciendo así, la toma de decisiones correctas . No sólo debe considerarse el número de visitas total recibido, sino que es fundamental cruzarlo con otros indicadores de tráfico (Key Performance Indicators - KPI) disponibles, para determinar la efectividad y la calidad de las mismas. La elección de cada uno de ellos, dependerá del objetivo de nuestra campaña online. Es decir que sólo debemos considerar aquellos  KPI que me permitan comprobar el logro de mi objetivo final!

Algunos KPI a tener en cuenta para la Analítica Web:

• Páginas vistas
• Visitantes únicos
• Visitas recurrentes y nuevas
• Tiempo de permanencia en el sitio
• Tasa de rebote o abandono de la página
• Páginas más visitadas
• Cantidad de accesos directos
• Total  de accesos por buscadores
• Cantidad de accesos por sitios referidos
• Keywords (palabras claves) más utilizadas
• Conversiones realizadas

 Para más información acerca del servicio de Análisis de Tráfico consultar el siguiente link: http://www.wakeup-click.com/analitica.php

Desde el primer momento en que decidimos tener presencia online, debemos dedicar el tiempo suficiente a la elección del  formato de anuncio a utilizar.

¿Qué tipo de anuncio publicitario me conviene utilizar? Ante todo, es fundamental tener bien en claro el objetivo final de nuestro negocio ya que en base a éste, elegiremos el formato de anuncio online más adecuado para el cumplimiento del mismo.  No debemos olvidar que el anuncio será el encargado de transmitir el mensaje a nuestros potenciales clientes, por lo que debemos aprovechar esa oportunidad para llegar a ellos de la manera más efectiva. Pueden distinguirse 4 grandes grupos de anuncios online, que podemos elegir dependiendo de cuál sea nuestro objetivo: los banners, los  banners multimedia o rich media, los pop-up y los widgets o también llamados micrositios. Cada uno presenta sus propias características y ventajas las cuales las presento a continuación en el siguiente cuadro comparativo:

Afortunadamente, los buscadores como Google  permiten utilizar este tipo de formatos a parte de los ya conocidos anuncios de texto. En éstas páginas se presentan varios ejemplos que podemos utilizar con Google AdSense: https://www.google.com/adsense/static/es/AdFormats.html?sourceid=asos&subid=ww-ww-et-HC_entry&medium=link&gsessionid=jvaGlBj1EqES4VvfGIa2sA como así también con  Google AdWords: https://adwords.google.es/select/imagesamples.html

 Para recordar…

Google AdWords: es el sistema de compra de publicidad que Google ofrece a aquellos que quieran incluir publicidad en su famoso buscador o en su red de afiliados.                                                                                     

Google AdSense: Google no sólo vende publicidad sino que también la compra a comisión a su red de sitios webs afiliados. Consiste en rastrear automáticamente el contenido de esas páginas y publicar anuncios  gráficos y de texto, relevantes para su público y relacionados con el contenido del anunciante.

Espero haber sido útil una vez más…!

Comentarios  bienvenidos…

WUC

Generalmente la Publicidad Online se reduce en la publicación de coloridos banners que esperan ansiosos recibir un click. Pero esto no debería ser así! Es importante entender que la Publicidad Online se trata de un proceso donde existe una gran historia después de un simple click realizado.

La mayoría de los anuncios online, como los enlaces patrocinados en Google, acostumbran a direccionar a los usuarios hacia la página web del anunciante. Si no contamos con un sitio prolijo, de fácil navegación y con información accesible, nuestra visita no encontrará precisamente lo que buscaba y abandonará el sitio así de rápido como ingresó en él. Una excelente solución a este problema es la posibilidad de direccionar al usuario hacia una Landing Page personalizada, es decir páginas de aterrizaje o de destino, diseñanadas exclusivamente para comunicar un mensaje específico y relevante a la búsqueda del usuario.

Para comprender mejor éste concepto, supongamos el ejemplo de un Hostel que ofrece sus promociones y servicios a través de su página web “institucional”. Podría resultarle muy interesante comunicar en buscadores como Google, una promo exclusiva dirigida a los interesados en Hostels de una provincia en particular, como Mendoza por ejemplo. La landing page será una página de entrada exclusiva para ese publico objetivo, a la que el interesado llegará a través de un click en un anuncio online. La misma permitirá utilizar un lenguaje y contenido adaptado a aquellos que hicieron click, llegando de una forma directa, clara y perfectamente segmentada. Las visitas ya no abandonarán el sitio tan fácilmente, sino que llegado ese momento habremos captado su atención incrementando las posibilidades de obtener un posible contacto para futuras ventas..

Así es como mediante el uso de landing pages personalizadas, podemos generar una completa base de datos de potenciales clientes interesados en nuestros productos o servicios, con los que posteriormente nos podremos comunicar para ofrecer los beneficios exclusivos del momento.

En definitiva, las Landing Pages son el aliado perfecto de una campaña de marketing online!

Si estás más interesado en este tema y querés saber como convertir efectivamente tus VISITAS en CLIENTES, escribinos a info@wakeup-click.com

Si pretendemos lograr una máxima efectividad en cada impacto publicitario, será necesario definir a nuestro público objetivo antes de implementar una campaña en Internet. La Segmentación es como si decidieramos de antemano a qué sector del tablero de dardos apuntaremos,  para dar exactamente en el blanco!

Internet nos ofrece la posibilidad de implementar en lo Online todo lo que nos ha enseñado Philip Kotler (el padre del Marketing), sobre segmentación en el mundo Offline.  La definición del target (público objetivo), la elección del mensaje y los formatos publicitarios adecuados, son los aspectos fundamentales de una buena segmentación tanto en el on, como en el off. Para clarificar más el concepto, puede consultarse la definición de segmentación de mercado en Wikipedia.

Un factor importante a tener en cuenta es que la Segmentación es un término muy allegado a la Personalización. Cuanto más segmentemos nuestro mercado, más posibilidades tendremos de definir un mensaje publicitario mucho más efectivo e impactante, gracias al conocimiento y a la información obtenida de nuestros potenciales clientes.

Hoy en día las personas reciben muchísimos impactos visuales intrusivos, que en consecuencia, resultan cada vez menos efectivos. Es por eso que los Anuncios Online en Buscadores resultan ser una buena solución a este problema para evitar malgastar esfuerzos innecesarios en usuarios que definitivamente, no pertenecen a nuestro público  objetivo. Los enlaces patrocinados en Google por ejemplo, permiten al anunciante adecuar el mensaje publicitario a cada uno de sus segmentos para que resulte mucho más impactante y a su vez relevante, a las necesidades de búsqueda del interesado.

Existen algunos Criterios de Segmentación que deberíamos tener en cuenta al momento de implementar una campaña de marketing online. En base a ellos deberíamos adecuar nuestros anuncios publicitarios si queremos que sean efectivos:

• País /provincia de acceso
• Idioma del público objetivo
• Hora /días de mayor acceso
• Navegador utilizado (Explorer, Firefox, Chrome, Safari, etc)
• Buscador utilizado (Google, Yahoo!, MSN Search, etc.)
• Frecuencia de uso
• Edad
• Lenguaje utilizado por el segmento (selección de palabras claves: keywords)
• Intereses, gustos y preferencias

Definitivamente el truco para mejorar el rendimiento de nuestras campañas es la eficiente segmentación.  Si particionamos al mercado en distintos grupos de acuerdo a ciertos criterios de segmentación elegidos,  podremos llegar a nuestro público objetivo con un mensaje mucho más personalizado y dirigido.

De este modo,  incrementaremos las chances de obtener la mayor cantidad de clientes con una mínima inversión requerida!!!